電影酒店如何做好生意經

　　電影酒店從誕生和到產業升級來看，當下的“電影酒店”并未完全成型，其產品設計、服務設計、營銷模式均在不斷的推陳出新。勃朗酒店設計公司認為：當下很多電影酒店就是主題房的概念，其本質還是酒店客房。未來的電影藝術酒店應該是新物種。勃朗酒店設計公司指出：文化+酒店的模式有很大的好處，其可以把文化產業的輕資產和酒店重資產投資巧妙結合在一起，從而解決雙方在商業模式和盈利模式上的瓶頸。事實上，電影酒店的蓬勃發展正式建立在這種思辨和創新的基礎上。

　　01、打破“白墻”設計，從花哨走向簡約

　　電影酒店設計經歷了兩種完全不同的“審美躍遷”，早期將影視元素注入酒店裝修設計，打破曾經的“白墻禁錮”，通過電影海報、電影衍生品等形式來豐富酒店外在設計，從而提升用戶的沉浸式體驗。但是伴隨著文化+酒店的大量出現和審美水平的提高，酒店的產品設計轉而走上了簡約之路，而其電影文化則以另一種形式融入酒店自身的品牌文化中，達到相得益彰的效果。

　　以河北邯鄲電影酒店為例，其以“愛”為文化的酒店品牌內涵結合時空、動漫、影視等情景主題，完成了早期的電影IP酒店品牌的轉變，其客房設計以大范圍的場景元素為主，輔以主題道具，形成了“不同房間不同主題”的獨特設計。現在來看，其風格夸張，顏色運用大膽，盡管已有早期電影酒店的雛形，但是并未深挖電影IP的真正內核。

　　河北邯鄲電影酒店則將電影元素和現代審美結合到了極致，其以主色調+電影元素的拼接合理的完成了電影元素的植入，使消費者在體驗電影文化的基礎上也能享受觀影的樂趣。目前其客房配比為80%標準電影客房+20%高端定制客房，在節假日基本上處于爆滿狀態。

　　02、“懂電影”與“玩電影”

　　電影文化是一種非常普遍的大眾文化。北京大學電影與文化研究中心主任戴錦華曾在《鏡與世俗神話》中寫到：“電影理論的意義不在于封閉想象的空間，而在于打開想象的空間。”盡管電影各有主題，但是電影的內核并非單一，而是暢想。電影酒店在理解電影內核的基礎上才能完成酒店服務的全面升級。

　　電影酒店的垂直用戶以新世代消費者為主，其年齡層大多為95后，近年來“00后”則占據主流，與傳統消費者不同，新世代消費者與互聯網緊密相連，他們不被任何概念所定義。而傳統意義上電影酒店承載的“私密觀影屬性”對于新世代消費者而言也并非桎梏。伴隨著網紅經濟的爆發和社交媒體的發展，個性化、感知力或許才是新世代消費者的關鍵詞。

　　此時，電影酒店服務設計則體現其重要性：尊重消費者的儀式感和存在感，支持并助其完成對電影文化的推崇和熱愛。

　　03、一手跨界，一手創新

　　與傳統酒店的營銷模式不同，電影酒店依附于電影行業的蓬勃發展，因此電影酒店的誕生即是“跨界”的產物，從始至終便帶有“跨界屬性”，這個前提促使電影酒店需時刻豎起“流量雷達”，熱門影視的爆發、電影節的舉辦、首映會的開幕等等均可以是電影酒店關注的方向。

　　春節檔《你好，李煥英》黑馬出線，狂攬49億票房，眾多品牌借勢營銷。據報道，《你好李煥英》帶動了其取景地湖北襄陽的走紅，吸引每天近3萬名游客前去參觀。2月12日-3月1日，襄陽景區訪問量環比增長195%，其相關旅游、酒店業均迎來了蓬勃發展。“電影酒店擁有得天獨厚的條件。”業內人士認為，只要影視不死，其跨界聯名就是“制勝法寶”。

　　除此之外，電影酒店自身的創新也不容忽視，突破傳統酒店的賣房思維，挖掘酒店的場景價值，為消費者搭建一個電影生活體驗平臺。事實上，這種以“電影”為核心的生活方式也正伴隨著短視頻、網紅經濟、飯圈文化的發展而出現新的變化。

　　如為了滿足人們日益增長的拍攝需求和儀式感，推出明星定制下午茶、電影定制晚宴等套餐，著力打造顧客即主角，前臺為明星經紀人，能拖行李能拍大片，總經理即導演的概念，并且利用社交平臺為其提供源源不斷的價值傳播和流量引導。

　　04、隱形盈利，電影衍生的價值

　　盡管電影酒店是酒店一種較新的品類，但是其本質依然是重資產投資，龐大的裝修成本和服務成本使得電影酒店成本高昂。根據查詢攜程相關電影酒店的房價時發現，其均在500元以上，網紅主題房間則超過了1000+，不過房價并非電影酒店營收的唯一來源。

　　為了提升盈利，電影酒店正在大力發展“隱性收入”。事實上，電影酒店所打造的電影住宿場景、娛樂場景、飲食場景等，其根本目的是為了讓消費者為電影文化買單，為場景買單，這也就不難理解為什么電影酒店需要更精細化的產品設計和服務設計。電影酒店常常采取的做法是“時間割裂法則”，提出“24小時電影生活圈”，將每天的時間分配至“電影明星早午餐”、“私人影院時間”、“電影酒吧派對“、”電影造夢住宿空間”等等，以此將時間與主題結合進行打包售賣，與此同時，其還可以承接電影相關的發布會和活動，完成與營銷鏈條的連接。

　　另外，電影衍生品在酒店經營中也起到重要作用，河北邯鄲電影酒店表示其會和電影院進行異業合作，實現會員權益共享，達到相互引流的效果。提供的數據表示，其電影衍生品的收入目前占酒店營收的15%，并且處于持續增長中。

　　當電影體驗、附加消費、品牌印象、引發復購等同時存在，那么電影酒店的盈利模式或將實現良性循環，但是其發展難度也在于此。如何在盈利模式中找到平衡，才是電影酒店的未來發展之道。