勃朗酒店設計觀：疫情后加盟哪個酒店品牌如何選？

自疫情爆發以來，酒店市場迎來了最為密切的品牌“上新”時期，無論是曾經活躍海外的國際酒店集團旗下酒店品牌接連入華，如萬豪國際集團旗下的Moxy酒店和AC酒店；還是本土酒店集團在細分主題市場推出的酒店品牌，如木蓮莊酒店管理集團推出的潮牌品牌MUSTEL、雅斯特酒店集團推出的高端商旅酒店品牌雅斯菲爾等等。而伴隨著酒店品牌的增多，酒店業主也面臨更加糾結的選擇，到底加盟哪個酒店品牌，事少錢多？面對那么多酒店品牌，到底應該怎么篩選更適合自己需求的酒店呢？看完這期勃朗酒店設計公司小編的分享，你也可以火眼睛睛篩選品牌，品牌選對了投資一本萬利，品牌選錯了只能讓自己數千萬的投資款打水飄。接下來，我們分別從品牌定位、品牌強勢區域、產品力這三個維度分析。 

品牌定位

目前市場上單房投入如下：經濟型5-8萬，如7天，如家等；入門級中檔酒店：維也納、宜必思等是 10萬-12萬；標準中檔酒店：13萬-15萬：亞朵、維也納國際、麗楓等；高端中檔酒店：18萬-20萬：希爾頓歡朋、智選假日等。

單房投入是指從毛坯的物業，完全按照品牌的標準裝修和設計的費用，包括大堂、客房、餐廳等所有區域的裝修及證件辦理的費用，分攤到每間房的造價。酒店老板根據自己的資金情況，確定經濟型定位還是中檔定位，再決定自己是加盟頭部的酒店品牌，還是腰部的品牌，或者小眾品牌。

相同定位，頭部和腰部的品牌，單房投入大概有1-2萬的差異。另外，一般品牌的經濟型客房數量要60間起，中檔酒店品牌80間起。經濟型酒店總投入要300萬起，中檔酒店品牌總投入800萬起。

選擇品牌強勢區域

假定a酒店的總部在廣州，那么珠三角的門店勢必就是它門店占比最高的區域。 

門店數量多的區域，知名度自然就高，會員數量和占比也會最高。所以，在選擇品牌的時候，我們可以優先選擇所在區域強勢的酒店品牌。 

再簡單粗暴一點，同等情況下，優先選擇離你總部最近的酒店品牌。比如，你在長三角你選華住，大概率不會錯，如果你在珠三角，選擇維也納或7天，甚至差不了。 

這些區域是它們的強勢區域，加盟后市場轉化率更高，可以為酒店提供穩定的會員客戶，這也是我們加盟酒店品牌最重要和現實的原因。 

產品力比較 

酒店一旦蓋好后，就很難去做產品迭代了，除非你重新裝修。所以，在篩選品牌的階段，產品力決定后期的銷售和盈利水平。那我們要怎么去鑒別酒店品牌的產品力呢？ 

產品力，需要兼顧客戶對酒店裝修的滿意度和經濟收益。

說白了，通過產品設計，讓客人住得爽的同時，也讓酒店老板賺得合理的利潤。wifi,早餐，床，淋浴，是所有酒店客人最核心的入住要素。比如各大星級酒店的床墊選擇、維也納主打的睡眠。品牌方如何針對實際物業的情況，從這些關鍵的因素出發，為酒店老板設計和打造令消費者滿意的產品。 

我知道，大家可能看到這里，有點迷糊了，接下來我們要講最重要的點，我幫你算了一下，怎么算產品力的經濟帳： 

所謂經濟性，是指品牌在最開始設計的階段，需要合理分配和利用每一平的面積。假定客戶面積一定的情況下，5000平的物業，可以排100間房，也可以排120間房，而120間房能創造的收入要遠遠大于100間客房的收入。因為，同樣的面積，同樣的租金，多出的20間客房，可以理解為多余的營收，甚至是凈利。 

綜上，對于酒店業主而言，先定位，選品牌強勢區域，最后比產品力，是投資酒店決策三步曲。酒店品牌拓展看完物業后，都會給酒店老板一份項目投資開行性研報，其中投資回報率是我們最應該關注的指標。這也是我們選擇哪個品牌的關鍵。

作者：王華強