2022酒店短視頻營銷的困境與趨勢

如果有人問當下最火的營銷方式是什么？當然非短視頻莫屬，同時短視頻營銷也給眾多酒店帶來紅利。盡管短視頻渠道在酒店營銷層面發揮著很大的價值，但是不得不承認，在實際落地過程中，短視頻推廣在整個行業的應用水平仍然相對較低。今天上海勃朗酒店設計小編為您帶來2022酒店短視頻營銷的困境與趨勢！

2022酒店短視頻營銷的困境

1）精準提煉酒店賣點，是首要難題 

酒店的產品覆蓋了餐飲、客房、療養等多個方面，產品面相對其他行業來說相當巨大，因此從哪個產品入手進行營銷推廣？消費者對哪個產品更感興趣？不同的產品如何精準觸達不同圈層的目標用戶？這些問題始終圍繞在酒店營銷經理的腦中。 

2） 缺乏實踐經驗和指導，難以落地實操 

短視頻營銷發展到現在相對已成熟，沒有一個團隊長期輸入優質的內容，是很難積累大量粉絲的。 

曾有酒店一開始希望通過自營短視頻平臺賬號進行推廣，但效果并不理想，原因便在于其對產品的把握、短視頻拍攝邏輯和平臺流量算法都不甚了解，最終決定與專業的運營機構合作。傳統酒店在短視頻營銷方面經驗不足，想要通過短視頻營銷，一般來說好的攝像、剪輯、運營、編導，都是不可或缺人員，但這些崗位對于傳統酒店而言都是全新的。 

3）酒店營銷預算有限，難以大量鋪陳 

疫情之下，酒店在營銷預算方面相當謹慎，尤其是單體酒店，在短視頻營銷方面仍處于觀望狀態，并不是所有的酒店都有足夠的營銷預算支付短視頻平臺上的推廣費用，許多單體酒店的營銷預算少甚至沒有。但想要通過全方位整合資源、多維度布局，在話題的層層推進中達到預期的影響力往往需要一筆不菲的費用。這也將導致短視頻營銷在酒店業的落地速度會放緩。 

未來酒店短視頻營銷的四大趨勢 

未來，隨著短視頻營銷的不斷升級，酒店將借助短視頻實現更精準的流量運營。筆者結合短視頻營銷大環境和酒店行業特性總結了以下幾大趨勢。 

# 酒店營銷視頻化：從公域流量到私域流量的轉型 

根據Sojern發布的《2021年旅游目的地數字營銷策略趨勢報告》顯示，13%的受訪者表示他們將大部分的營銷預算用于品牌建設。短視頻平臺作為酒店的品宣陣地之一，促進了用戶從公域流量到私域流量的轉型，這也是酒店品牌建立消費者心智的重要渠道。以雅高酒店集團為例，其在視頻渠道下單前需要注冊會員綁定賬號，在流量紅利消失的當下，酒店營銷視頻化為酒店創造了公域流量轉化為私域流量的絕佳途徑。 

# 視頻內容精致化：從“大而全”到挖掘“極致利益點” 

東方網升CEO助理徐茂圓告訴邁點，“平鋪式的酒店宣傳片在短視頻市場并不吃香” ，從之前分發“包羅萬象”的宣傳片，到如今酒店探索屬于自己精準定位，酒店在進行短視頻營銷時要打造自身的差異化產品。 

嬉游主理人、旅行博主急速菜菜將其稱為“極致利益點”，即酒店需要找到自己的核心產品作為賣點以打動消費者并促成消費。他以一家沙漠星星酒店為例，作為一家位于沙漠的酒店，本身地理位置偏遠，但他們抓住了沙漠星星每年的三次流星日期，并將其作為核心賣點進行營銷，為酒店吸引來了眾多游客打卡入住。急速菜菜強調：“一旦你找到利益點，這座酒店就不再是價格導向，而是擁有了更多的價值所在。” 

# 營銷平臺精準化：從全平臺鋪開到精準領域分發 

從“人找貨”到“貨找人”，酒店不在執著于如何在全平臺展示自己的產品，而是開始設法尋找適合自己的內容形式和領域契合的分發達人博主。 

一方面，酒店借助短視頻數據分析優化營銷行為，制作更精準的用戶畫像，對消費者的需求更加精準獨到，進行精細化的運營；另一方面，則通過平臺算法讓產品觸達目標圈層，通過對用戶興趣的挖掘，定位更精準的分發渠道。在此背景下，云谷傳聲便開拓了達人分發的業務板塊，幫助酒店將不同特色的酒店產品對接到對應領域的達人，通過達人對視頻素材的二次加工，再分發給他的粉絲。 

專業機構運營的KOL+對應渠道的達人博主的組合模式，由專業機構進行內容營銷生產、對應渠道達人博主分發跟進鋪量，以此保證營銷傳播的內容品質與精準傳播，以來真正形成營銷矩陣。 

# 短視頻營銷更注重專業化分工協作：第三方機構助力 

當下，短視頻營銷步入下半場，更注重專業化分工協作。要做好短視頻，至少需要一個專業的團隊，攝像、剪輯、運營、編導，少一個都難以成功，但這些崗位對于酒店而言都是全新的。如今的短視頻賽道瞬息萬變，酒店這樣相對傳統的行業，等發現變化時，紅利期早已過。因此，找到一個專業的第三方合作不失為酒店進行短視頻營銷的好辦法。 

如今，短視頻已經成為大眾工作生活中不可或缺的媒介形態，多元滲透傳播、恰到好處的特色宣發，沒有高高在上的按頭式安利……使得短視頻營銷成為助力酒店構建獲客引流到復購營銷閉環的一大利器。未來，短視頻將成為酒店行業進入電商時代后的又一注腳。我們相信會有越來越多的酒店在短視頻平臺上大放異彩。